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又一辆销量神车崛起了！刚刚上市不久的新能源车型五菱宏光MINI，7月底在成都车展上市 ，8月销量9150辆 ，名列新能源车型第二；9月销量14495辆，超越特斯拉Model?3的11329辆成为榜单第一；刚刚公布出的10月份销量 ，宏光MINI狂卖23762辆 ，毫无疑问将继续成为销量的王者，并将竞争对手们远远地抛在了身后。
销量神话的产生 ，无疑让人们对这一款身材Mini的小车充满好奇 。让我们来看一看 ，究竟什么原因导致五菱宏光MINI会大卖？
优点和缺点同样突出
分析这款小车为什么会销量成功，首先还是看看产品力 。
客观而言 ，五菱宏光MINI是一款优点和缺点同样突出的小车 ，距离“完美 ”还差得很远。
最大的优点是价格非常便宜 。官方指导价分别为2.88万元、3.28万元和3.88万元 。2 、3万元的车款是汽车的最低定价了，更便宜只能去看拖拉机和摩托了。
优点之二，这款尽管尺寸很MINI,但在空间上表现并没有想象中的那样狭小 。其长/宽/高分别为2917mm/1493mm/1621mm ，但轴距做到了1940mm ，让四个轮子尽可能放到了车身的边缘 。实际使用感受是，这款小车可以轻松容纳4位1.80米的大汉 ，前提是乘车的时间不要太长。
优点之三 ，0-60公里/小时区间动力性不错 。尽管宏光MINI搭载的是最大功率20kW（27.2Ps），峰值扭矩85Nm的小电机 ，但由于车身仅仅半吨多重 ，在红路灯路口起步时甚至可以让2.0排量的燃油车自叹不如 。当然了，车速一旦到了60公里/小时 ，要达到最高车速100公里/小时 ，只能慢慢悠上去了。
优点之四，好开好停 。这样小的一款车 ，其实不要方向助力也是完全可以的 ，但宏光MINI全系搭载了方向盘电子助力，结合不错的起步动力，在城市拥堵的小路上显得轻巧自如 。停车更为方便 ，随便一小块地儿就能停下 ，还能享受新能源政策对于城市占道停车的照顾。
优点之五，样子并不丑 ，还有点可爱。宏光MINI借鉴了日式“方型车 ”的设计理念 ，四四方方的造型结合车身双色设计，就连挑剔的90后也觉得这车颜值是过关的 。
说完了优点 ，再来看看缺点 。
五菱宏光MINI最大的槽点就是配置极低。这车没有快充 、没有安全气囊、没有ESP 、没有倒车影像 、没有天窗、没有无钥匙进入/一键启动 、没有中控屏 、没有皮质座椅、没有LED大灯……
结合五菱宏光MINI的售价 ，不同售价对应的配置非常好记：2.88万的没有空调，3.28万的有空调但没有长续航 ，3.88万的有空调有长续航 。对了 ，对于长续航也不要有太大期望，也仅仅是170公里而已 。当然普通版续航里程更低 ，仅120公里。
毕竟售价低嘛 ，没有配置也可以理解 。
在配置之外，五菱宏光MINI的隔音和悬挂也是弱项 。隔音方面，电机声和车外的噪音都不算小 ，影响开车时的心情。悬挂也就是俗称的“板车悬挂” ，在平整路面行驶还好，但一旦上了减速带和颠簸路面 ，车身的跳动感就相当明显了 。
懂得取舍是宏光MINI最大的成功
偏偏这样一个并不完美的车型 ，却取得了销量的巨大成功，背后的原因是什么呢？
你可以将原因归结于价格便宜 ，这话当然没错 ，却并不完全准确 。
在市面上，有3.68万起价的宝骏310 ，4.98万的宝骏E100 ，也有4.78万的2020款比亚迪F3,甚至还有同门师兄售价仅3.23万的五菱微面。
更不用说市面上还有大量的低速电动车，俗称的“老头乐 ”产品 。宏光MINI价格区间与低速电动车重叠 ，?产品力和安全性明显高于低速电动车 ，实现降维竞争，成为爆款 。
在产品定位中，五菱宏光MINI的决策者清晰地将产品定位于“入门代步车 ” ，这个定位的汽车就是一个可移动的交通工具 ，使用功能大于一切。
对于急需一辆代步的刚需人群而言，有车没车区别大 ，车与车之间的区别没那么大。而五菱宏光MINI则恰到好处地满足了他们的刚需 。
从某种意义上来说 ，五菱宏光MINI是一台不折不扣的刚需车 。五菱宏光MINI价格够便宜，空间 、动力 、安全性能满足日常行车的需要 ，其他的附加功能则仅仅是锦上添花 ，显得没那么重要。同样的道理，五菱之光微面取得销量的成功也是基于个体工商户的拉货刚需 。
你能想象上下班挤不上地铁的窘迫吗？
又或者是下雨天接送孩子却始终打不到车？
一句话 ，车是拿来开的 ，不是享乐的 。五菱宏光MINI的决策者没有提供一台完美的车，却懂得取舍之道 ，给我们提供了一台并不完美 ，但却符合人们心中期望的代步之车。
写在最后
在纯电动车领域，五菱宏光MINI给我们上了生动的一课，纯电动车的痛点既不是续航 ，也不是充电 ，而是性价比和功能性的协调 。
纯电动车凭啥要比同档次燃油车贵上几万？环保要提倡，但不能靠情怀 ，更不能指望老百姓去为此主动买单 。同样的道理 ，智能科技要升级，但在并不成熟的情况下推向市场 ，可能仅仅是浪费投资人的真金白银。
下一台五菱宏光MINI会是谁？根据“性价比和功能性的协调”理论 ，我比较看好哪吒V，这台纯电动车比五菱宏光MINI定位稍高 ，5.99万的售价比同级别燃油车更便宜 ，标准版续航也达到了301公里，大概率也会在销量上带来惊喜 。
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